2018年6月26日,星期二,東莞天氣晴陣雨
我發(fā)現(xiàn)在銷售模具鋼過程中,如果客戶對你有意向,一般會問6個問題。只有我回答好這6個問題,客戶都會下單。
問題1:我憑什么相信你?
我1999年進入模具鋼行業(yè)從跑業(yè)務(wù)開始,2002年開始創(chuàng)業(yè),時間跨越3年+17年。騙子一般會在3年內(nèi)改行或進去吃“六兩飯”。
99%的人不管買過多少次模具鋼,都會踩他自己永遠想不到的坑。譽輝模具鋼成立17年來,85%是老客戶,連續(xù)8年無客戶退貨。京瓷連續(xù)6年,采購譽輝模具鋼。不僅不踩坑,同樣的錢還能買到品質(zhì)、鏡面效果、壽命更長的模具鋼。
譽輝模具鋼材,堅持不與同行拼價格;不在假冒偽劣、以次充好、以假亂真、粗制濫造上?!靶÷斆鳌?。遵循經(jīng)商之道,讓客戶放心購買,是譽輝模具鋼材最不值得一提的保證!現(xiàn)在的東莞譽輝模具鋼:
1. 采用奧地利INTECO(英泰克)氣體保護煉鋼、國內(nèi)僅有2家;
2. 創(chuàng)立17年來、85%是老客戶,連續(xù)8年無客戶退貨;
3. 多個世界500強采購我的模具鋼,至少省30%以上;
4. 京瓷連續(xù)6年、采購譽輝模具鋼;
5. 模具鋼厚度830mm以內(nèi)都要現(xiàn)貨,3天不出貨無理由退款;
6. 采購譽輝模具鋼,比保險公司還保險!
問題2:我擔(dān)心你的價格比同行貴!
當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)低利潤時代,誰都不敢報高價趕走客戶。我們采用奧地利INTECO(英泰克)氣氛保護電渣爐生產(chǎn)的歐美標(biāo)準(zhǔn)模具鋼,價格跟國內(nèi)普通的模具鋼比,價格是高;但比進口的低至少30%。我們的模具鋼壽命是同行2倍,分攤到每個零件,我們的綜合成本更低。劣質(zhì)模具鋼耽誤生產(chǎn)和維修的隱形綜合成本更高;但隱形成本卻容易被大家忽略!
你別以為假冒偽劣、以次充好、以假亂真的廢鋼翻新模具鋼價格會很低;你是明眼人一看就能分辨出來。不會的,他比你“聰明”,他的價格比我們正規(guī)的確實便宜;但絕不會便宜一半或以上;因為太便宜了,你也不相信;所以他們會把價格定位在譽輝模具鋼的下面,價格貼著我們走,永遠比譽輝模具鋼便宜,然后你就感覺占便宜了。這個世界上,殺頭的買賣有人干,虧本的買賣沒人干!
問題3:你的交貨期會不會不及時?
譽輝模具鋼厚度830mm以內(nèi)都有現(xiàn)貨,配套精料加工分廠,交貨比同行快1天。專線物流,全國3-5天到貨。下單3天不發(fā)貨,無理由退全款。
問題4:你為什么要收定金?
模具鋼材是低利潤定制化產(chǎn)品,無論你付多少定金,只要你取消訂單,我們都是虧本。定金代表你的誠意!你有誠意,我們才敢為你服務(wù)。
問題5:我付款后你不發(fā)貨怎么辦?
我經(jīng)營模具鋼17年+3年。目前在東莞有工廠,有房產(chǎn)。家人在東莞生活,兩個小孩也在東莞上學(xué)。我騙你幾千塊錢,從此隱姓埋名,浪跡天涯,我犯得著嗎?
問題6:我收到模具鋼后出現(xiàn)問題怎么辦?
譽輝模具鋼成立于2002年,先后為近2000家企業(yè)提供模具鋼材。85%是老客戶,連續(xù)8年無客戶退貨。你在使用譽輝模具鋼材過程中,遇到任何問題,只要撥打電話13922974367。我們馬上按訂單再生產(chǎn)一件寄給你使用,來回運費我們出。95%的客戶從未見面就付款訂貨。
我的感悟:細節(jié)決定成敗。你認真對待客戶,客戶也認真對待你。
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我是吳德劍,東莞譽輝模具鋼材創(chuàng)始人。
譽輝模具鋼成立17年來,85%是老客戶;
連續(xù)8年,無客戶退貨;
不僅不睬坑,同樣的錢;還能買到品質(zhì)、壽命、鏡面更好的模具鋼;
采購譽輝模具鋼,比保險公司還保險!
更多了解我,可百度搜索:模具鋼大王吳德劍
手機(微信):13922974367
微博:東莞譽輝模具鋼材